Dois programas anunciam a mesma comiss\u00e3o. Um paga v\u00e1rias vezes mais que o outro com tr\u00e1fego id\u00eantico. A diferen\u00e7a quase nunca est\u00e1 na taxa. Est\u00e1 na defini\u00e7\u00e3o da a\u00e7\u00e3o que dispara o pagamento, e essa defini\u00e7\u00e3o est\u00e1 no contrato, n\u00e3o na p\u00e1gina que convenceu voc\u00ea a assinar.<\/p>\n
Os programas geralmente pagam por um de um punhado de eventos disparadores, e a dist\u00e2ncia entre eles \u00e9 enorme:<\/p>\n
O mesmo p\u00fablico enviado a dois programas com disparadores diferentes vai produzir rendas radicalmente diferentes, e taxa nenhuma vai explicar isso.<\/p>\n
Mesmo um disparador declarado costuma carregar condi\u00e7\u00f5es anexas. Um disparador de primeiro dep\u00f3sito pode exigir um valor m\u00ednimo. Um disparador de atividade pode exigir volume dentro de uma janela. Um disparador de verifica\u00e7\u00e3o pode excluir determinadas jurisdi\u00e7\u00f5es por completo, o que importa se uma parcela relevante do seu p\u00fablico mora nelas.<\/p>\n
Essas condi\u00e7\u00f5es s\u00e3o o que converte uma defini\u00e7\u00e3o numa taxa de perda. Um programa que paga por \u201cprimeiro dep\u00f3sito\u201d com m\u00ednimo baixo e outro que paga por \u201cprimeiro dep\u00f3sito\u201d com m\u00ednimo alto n\u00e3o est\u00e3o oferecendo o mesmo neg\u00f3cio, e os contratos v\u00e3o parecer quase id\u00eanticos a menos que voc\u00ea leia atr\u00e1s do n\u00famero.<\/p>\n
Pense no que acontece aritmeticamente. Se um programa qualifica uma fatia grande dos usu\u00e1rios que voc\u00ea envia e outro qualifica uma fatia pequena, a raz\u00e3o entre eles se multiplica diretamente por tudo o que vem depois. Uma vantagem de um ter\u00e7o na taxa \u00e9 facilmente apagada por uma taxa de qualifica\u00e7\u00e3o metade t\u00e3o boa, e a taxa de qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o n\u00famero que ningu\u00e9m anuncia.<\/p>\n
\u00c9 por isso que comparar programas pelos percentuais de vitrine \u00e9 quase sem sentido. O \u00fanico n\u00famero compar\u00e1vel \u00e9 quanto voc\u00ea de fato ganha por clique \u2014 veja a calculadora de EPC<\/a> \u2014 e esse n\u00famero j\u00e1 tem a taxa de qualifica\u00e7\u00e3o embutida.<\/p>\n Pe\u00e7a ao programa que declare por escrito: o evento disparador exato, cada limiar anexo a ele, as jurisdi\u00e7\u00f5es exclu\u00eddas e a taxa de qualifica\u00e7\u00e3o observada para tr\u00e1fego compar\u00e1vel ao seu. Os tr\u00eas primeiros s\u00e3o contratuais e deveriam estar prontamente dispon\u00edveis. O quarto \u00e9 operacional, e um programa que acompanha os pr\u00f3prios n\u00fameros o tem.<\/p>\n Uma recusa em declarar a taxa de qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 informativa. \u00c9 o n\u00famero que eles conhecem melhor e aquele cuja ignor\u00e2ncia da sua parte os beneficia.<\/p>\n Por fim, verifique se a defini\u00e7\u00e3o pode ser revisada unilateralmente. Alguns contratos reservam o direito de alterar crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o mediante aviso, ou sem ele. Um programa que pode apertar o disparador depois de voc\u00ea ter constru\u00eddo tr\u00e1fego em torno dele tem uma op\u00e7\u00e3o que voc\u00ea n\u00e3o tem, e o valor dessa op\u00e7\u00e3o sai da sua renda.<\/p>\n Trate como desconhecido, e n\u00e3o como favor\u00e1vel, tudo o que voc\u00ea n\u00e3o encontrar por escrito. O nosso verbete do gloss\u00e1rio sobre CPA<\/a> cobre o modelo de pagamento em si; isto aqui \u00e9 sobre a condi\u00e7\u00e3o anexa a ele, que \u00e9 onde o dinheiro de fato se move.<\/p>\n Defini\u00e7\u00e3o do disparador e modelo de pagamento se comp\u00f5em, em vez de andarem separados. Um disparador r\u00edgido combinado com um CPA fixo tem um efeito direto: menos pagamentos, todos do mesmo tamanho. O mesmo disparador combinado com divis\u00e3o de receita se comporta de outro jeito, porque os usu\u00e1rios que passam por uma qualifica\u00e7\u00e3o exigente s\u00e3o, por constru\u00e7\u00e3o, mais comprometidos que a m\u00e9dia e tendem a gerar receita por mais tempo.<\/p>\n Isso corta nos dois sentidos e vale pensar antes de assinar. Um disparador exigente num acordo de divis\u00e3o de receita filtra os usu\u00e1rios casuais que teriam lhe pago um CPA pequeno e nada depois, deixando um n\u00famero menor de contas mais duradouras. Se isso \u00e9 melhor depende inteiramente da evas\u00e3o, e \u00e9 por isso que a calculadora de ponto de equil\u00edbrio<\/a> pergunta por ela.<\/p>\n Uma qualifica\u00e7\u00e3o s\u00f3 paga a voc\u00ea se for atribu\u00edda a voc\u00ea. Duas cl\u00e1usulas governam isso e ambas ficam longe da se\u00e7\u00e3o de comiss\u00f5es.<\/p>\n A primeira \u00e9 a janela de cookie: por quanto tempo depois de um clique uma a\u00e7\u00e3o qualificada ainda conta como sua. Um disparador exigente e uma janela curta s\u00e3o uma combina\u00e7\u00e3o ruim, porque o sentido inteiro de um disparador exigente \u00e9 que ele leva tempo para ser satisfeito. Um programa que exige atividade sustentada enquanto atribui numa janela curta construiu uma estrutura em que uma parcela relevante das qualifica\u00e7\u00f5es que voc\u00ea gera expira antes de pagar.<\/p>\nO que pedir, por escrito<\/h2>\n
A cl\u00e1usula que muda a defini\u00e7\u00e3o depois<\/h2>\n
Como a defini\u00e7\u00e3o interage com o modelo de pagamento<\/h2>\n
A atribui\u00e7\u00e3o decide de quem \u00e9 a qualifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n